职责: 1、拜访客户，依据业务系统探寻客户需求，并通过各种渠道挖掘潜在目标客户引导解决方案建立和保持良好的业务关系； 2、负责公司主营业务（展馆渠道、计算机软硬件与系统集成等）在市场的开拓及销售管理工作； 3、根据公司业务发展需要及区域市场和行业特点，制定并实施相应的市场战略和市场开拓计划，确保所辖区域的市场占有率和销售目标的实现； 4、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系； 5、负责组织完成所负责项目的策划、跟进、投标资料复核、合同签订及回款。 任职资格: 1、2年及以上展馆项目类、互联网软件、通信、安防、系统集成等相关行业项目销售或渠道开发工作经验； 2、熟悉事业单位（公检法司、轨道交通、政务办、通信等政府行业）、展馆展厅总承包渠道、多媒体相关单项业务渠道公司的项目运作模式，有大型（千万级）或超大型系统集成项目操盘经验者优先； 3、协调沟通能力强，善于表达，思维清晰敏捷，具有较强的营销理念和营销技能。 4、具备基础的IT行业知识，熟悉IT行业销售模式 5、有较敏感的销售意识，愿意吃苦，工作态度好，责任心强，抗压能力硬，有独立开展业务的能力 6、善于团队合作，表达能力好，沟通意识强； 7、广泛收集市场信息，全面了解并熟悉公司相关产品及项目信息。 8、熟练使用WORD、EXCEL、PPT办公软件、具备基本的计算机操作能力